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人才獵頭

獵頭

在英文里叫Headhunting,在國外,這是一種十分流行的人才招聘方式,香港臺灣方面把它翻譯為“獵頭”,所以引進大陸后我們也稱之為獵頭,意思即指“網羅高級人才”。高級人才委托招聘業務,又被稱之為獵頭服務或人才尋訪服務。

一般來說,主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等;而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區域人才;前者是客戶要什么挑什么,后者是坐而待命,來什么選什么。

工作內容

1、負責目標行業客戶信息分析,研究客戶需求;

2、負責市場拓展,與客戶建立委托招聘協議,并維系良好的客戶關系;

3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實施有效的招聘行動;

4、從客戶的招聘需求中確認職位的所需能力及資歷,分析市場并確立搜尋的方向及目標;

5、指導助理利用有效工具,有計劃地進行搜索、篩選候選人;

6、準確地傳達客戶的招聘需求,為候選人做面試、評估,通過有效的匹配工作來確定合適的候選人 ;

7、進行人選的薪資協調及談判工作。

8、跟蹤服務所有已成功結束的項目,后期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業,另一方面也希望通過這種和企業內部人士溝通更好了解這家企業,使后續的其他崗位推薦更到位。

咨詢的作用

1、深刻理解企業的真正需求,能夠根據行業、企業以及職位的特點給出合理的建議。

2、深入認識人選,準確把握其特性,必要時給人選一些職業規劃建議。把合適放到合適的位置。

3、企業和候選人的融合。合適才是硬道理。

服務優點

費用較低

對于年薪10萬的高級人才,獵頭的服務費才3萬元左右。而企業如果用一個人力資源部職員,平均一年也需要3萬元左右。但他們能否在較短的時間內找到企業所需要的高級人才呢?而人力資源部一年的辦公費用和招聘費用要在幾萬或幾十萬元以上,而招聘的人員也未必都能讓企業滿意。因此獵頭的費用遠遠低于企業自身聘用專人的薪酬及招聘費用,所以也就有許多國際公司將人力資源的招聘業務外包給獵頭。

時間較短

獵頭大多都要在2-3個月就完成訂單,而對于某些高級職位,企業自身卻用一兩年也找不到合適的人才。由此許多項目就因為關鍵人才的不能及時到位而遲遲不能運作或流產,這種損失與獵頭的費用相比到底孰重孰輕。

人才質量

人才質量有所保障

對于用人單位來說,人才市?。ㄕ釁富?、應征報刊廣告)上的人才多為流動人才,極少高級、特殊人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質考核、業績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最為適合客戶要求的。

人才背景

人才背景比較清楚

獵頭對候選人的背景要做非常徹底的調查,甚至有些人才都是獵頭顧問跟蹤了一兩年以上,幾乎掌握了它的全部資料及發展動向。

后備力量

人才背景比較清楚

獵頭除提供客戶所需要的人選外,還要繼續搜尋符合條件的人選,以備不時之需。

留人方案

獵頭希望推薦的每一位人才都能長久的和客戶合作,因此他們會結合每一位人才的實際情況和企業的需求,為客戶做好留人和用人方案。

挖角與自退

定向挖角與自退

別的企業的人才你相中后,自己又不適合直接出面去聯系,可用獵頭出面去解決;對企業內部的某個人自己不想繼續留用,而又不能直接面辭,何不請獵頭將其挖走。于己于人兩全其美。

人力資源

人力資源顧問

一個專業的獵頭顧問,必在人力資源管理方面有著豐富的工作經驗,及吸取眾家之長而總結的用人理念精華,完全可以勝任你在人力資源方面的顧問。

行業動態

了解行業動態

當你和獵頭成為合作伙伴后,你可以隨時向獵頭咨詢本行業的薪酬趨勢及行業發展動態。

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任何一家專業獵頭都有在一定時間(幾年)內不許在客戶內部挖人的承諾,因此你一旦成為獵頭的客戶,獵頭就不會在你企業內部來挖人,從而使你的人才得到了?;?。

服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先,獵頭公司專業的獵頭顧問與客戶進行初步的溝通,了解客戶的初步的招聘需求情況,判斷客戶所需求的職位是否需要通過獵頭的方式進行操作。向客戶初步介紹獵頭公司服務的基本情況、收費標準、服務流程和獵頭服務優勢。

第二步 相互交流

獵頭顧問會和客戶進行接觸和充分的溝通,深入了解客戶公司的詳細情況,如企業文化、經營狀況、組織結構、發展戰略、管理風格等,透徹了解客戶所需要的職位薪酬待遇、工作職責、素質技能要求和職業發展前景。并一道和企業制訂企業委托獵聘詳細說明。

第三步 職位評估分析

在與客戶進行充分的溝通以后;雙方都有非常深厚的了解,獵頭還會就客戶要求尋訪的職位進行前期人才模型建立、人才資源調查、職位難易度評估等以便確定尋訪的難度和時間,以及整個獵頭項目的可行性。

第四步 簽約

在以上的工作完成后,獵頭與客戶獵頭項目相關的收費等具體問題和條件進行協商,達成一致意見后,雙方簽署合約。

尋訪階段

在與客戶達成協議以后,獵頭便開始進入正式的尋訪階段。

第一步 選定尋訪范圍

首先,根據客戶要求的職位確定尋訪范圍。一般會通過兩個渠道,一個是獵頭本身的高級人才庫,另外通過獵頭公司廣泛的兼職獵頭隊伍和合作伙伴,從相關行業中進行尋訪。對一些重大的委托項目,做出該行業的研究報告。

尋找目標人選,首先會確定一個范圍,將自己認為最有可能的目標企業和目標人選列入自己的尋訪名單,一般會在40-80個目標之間。

獵頭有著近萬的HR經理人關系渠道,信息來源非常廣泛,這些信息渠道為獵頭顧問提供非常準確和有價值的信息。這一階段集中體現獵頭服務的專業水平。

第二步 初步篩選

在確定搜尋的目標以后,獵頭便會通過各種辦法,對目標人選進行初步的背景調查,以確定其資歷的大致可靠性,并與他們進行接觸交流,了解候選人的狀況和跳槽的意向。對于不適合的人選迅速排除,根據委托職位的不同,一般留下5-10人左右的人選進行下一步的會談。

第三步 面談和測試

獵頭會與篩選出來的候選人面談,保持候選人緊密的接觸,進一步把握候選人的情況。同時也讓候選人逐步了解獵頭和客戶的情況,爭取候選人的信任,以便進行下一步的工作。

對于某些情況,如有必要且有可能,獵頭會盡量說服候選人接受相應的專業面試和測評。

在這一階段,獵頭會同客戶保持緊密溝通,隨時將尋訪的情況跟客戶交流。

第四步 初步背景調查

經過與候選人的反復接觸,確定可能向客戶推薦的人?。?~5人)。獵頭會對初步符合條件的候選人進行初步的背景調查,了解該候選人情況的大致真實性,向客戶推薦那些通過初步背景調查的候選人。

推薦階段

第一步 初步面試!

當獵頭確認一些適合的候選人以后,就會將候選人的資料以及評價報告提供給客戶,征詢客戶的意見,安排候選人與客戶的會面。獵頭會根據客戶的要求進行下一步的工作。

第二步 深入背景調查

對于通過客戶初步面試的候選人,我們會對候選人其進行深入的背景調查。背景調查報告會客觀公正、如實地向客戶反映候選人的職業歷史細節,并作為客戶下一步面試和考察候選人的參考依據。

第三步 深入面談

對于高層的職位,客戶、候選人和獵頭三方都會極為慎重??突Ш禿蜓∪酥遼僖辛醬我隕?,甚至十幾次的面談和測驗;候選人也會對客戶公司的狀況進行更為深入的了解,比如去客戶公司參觀,和不同人會面等等;

在這期間,獵頭的顧問會隨時保持同雙方的溝通,不斷地協調雙方當事人的立場,竭力促成雙方達成一致意見。

第四步 入職協商

在雙方基本達成共識的情況下,開始進行實質性的商談步驟,主要是確認雙方基本的權利和義務,如候選人的薪酬待遇,這里面包括基本薪金、獎金、補貼、假期、保險、住房、交通以及股票、期權等, 以及企業要求候選人需要達成的目標和其他要求等。獵頭的顧問會在中間進行雙方協調。

若候選人與客戶達成共識,雙方簽約,獵頭的尋獵工作即告完成。當然,獵頭還會對客戶提供三個月的人才保證期;

第五步 跟蹤服務

獵頭會在候選人上崗以后的一段時間內對候選人進行跟蹤,了解候選人在新崗位的工作情況,以便隨時掌握候選人的情況,及時消除雙方誤解,并對自己本身的工作進行評價。

 

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